Πώς να δημιουργήσετε συμπάθεια

 Ένας από τους πιο βασικούς τρόπους να δείξουμε στους άλλους ότι συμφωνούμε μαζί τους ή ότι μας αρέσουν είναι να μιμηθούμε τη γλώσσα του σώματος τους.

Για παράδειγμα, σε μια συνέντευξη εργασίας που ο υποψήφιος είναι νευρικός, ο διευθυντής μπορεί μιμούμενος τις κινήσεις του να δημιουργήσει συμπάθεια και μια πιο χαλαρή ατμόσφαιρα. Γνωρίζοντας λοιπόν αυτό το μικρό μυστικό μπορούμε να επηρεάσουμε τους άλλους μιμούμενοι τις θετικές τους κινήσεις και εκφράσεις. Με αυτό τον τρόπο βλέπουν ότι κατανοούμε την άποψή τους και γίνονται πιο δεκτικοί στα μηνύματα που θέλουμε να τους μεταδώσουμε.

Πριν όμως καθρεφτίσουμε τη γλώσσα του σώματος κάποιου θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας τη σχέση μας με αυτό το άτομο. Για παράδειγμα, αν ένας διευθυντής καλέσει στο γραφείο του κάποιο υπάλληλο και η στάση του σώματός του δείχνει κυριαρχία και ανωτερότητα, ο υπάλληλος δεν θα πρέπει να τη μιμηθεί γιατί θα θεωρηθεί ένδειξη αυθάδειας και υπεροψίας και ίσως ο υπάλληλος χάσει τη δουλειά του.

Παρατηρείστε τις παρακάτω φωτογραφίες και θα καταλάβετε τη διαφορά.

Τώρα λοιπόν ξέρετε το μυστικό: η μίμηση κάποιων απλών κινήσεων θα σας κάνει πιο συμπαθή στους συνομιλητές σας. Προσοχή όμως, πρέπει να προσέχουμε ποιες κινήσεις αντιγράφουμε και κυρίως ποιον έχουμε απέναντι μας!

Η γλώσσα του σώματος στο poker!

Τον τελευταίο καιρό έχει γίνει πολύ της μόδας το online poker.  Όμως οι φανατικοί του παιχνιδιού υποστηρίζουν ότι η οθόνη του υπολογιστή δε συγκρίνεται με το live παιχνίδι. Και εγώ προσωπικά αυτό πιστεύω! Σε ένα πραγματικό τραπέζι ο παίκτης μπορεί να διαβάσει καλύτερα τους αντιπάλους του λόγω της δυνατότητας που του δίνουν τα σημάδια της γλώσσας του σώματος. Φυσικά αυτό δεν είναι εύκολο για όλους, απαιτείται εξάσκηση, αλλά αυτή είναι και η μαγεία του παιχνιδιού!

Δείτε λοιπόν ποιες είναι κάποιες από τις κινήσεις που προδίδουν την ισχύ του αντιπάλου σας:

α) Οι κινήσεις των χεριών. Ο τρόπος που κρατάει τα φύλλα του ο αντίπαλος δείχνει αν έχει την τάση να πάει πάσο όταν έρθει η σειρά του. Ειδικά αν κοιτάει και ξανακοιτάει τα φύλλα του συνήθως είναι αδύναμος κι ετοιμάζεται να πάει πάσο. Αντίθετα, αν με τα χέρια του πιάνει τις μάρκες λογικά ετοιμάζεται να ποντάρει. Επίσης, το αν πιάνει πολλές μάρκες μικρής αξίας αντί να ποντάρει με λίγες μάρκες μεγαλύτερης αξίας το ίδιο ποσό μπορεί να φανερώσει τι από τα δύο κάνει ο παίχτης όταν έχει φύλλο και τι όταν μπλοφάρει.

β) Το βλέμμα. Οι εκφράσεις του προσώπου και των ματιών φανερώνουν την απογοήτευση ή τον ενθουσιασμό ενός παίχτη. Ίσως είναι πιο σημαντικό να βλέπει κανείς πρώτα την αντίδραση στο πρόσωπο του αντιπάλου του τη στιγμή που βγαίνει το επόμενο φύλλο και μετά να γυρίσει να κοιτάξει ποιο φύλλο είναι αυτό! Γι’ αυτό πολλοί παίχτες στο τραπέζι φοράνε γυαλιά ηλίου. Αφ’ ενός για να μην προδίδουν τις δικές τους αντιδράσεις κι αφ’ ετέρου για να μη φαίνεται πότε «κατασκοπεύουν» τους αντιπάλους τους.

γ) Το ανθρώπινο ένστικτο που ωθεί τους παίχτες να κάνουν κινήσεις που δείχνουν δύναμη όταν το φύλλο τους είναι αδύναμο και το αντίθετο. Π.χ. όταν έρθει κάποιο φύλλο που τους κάνει πολύ δυνατούς μπορεί να κοιτάξουν αδιάφορα μακριά σαν να μην τους ενδιέφερε καθόλου αυτό το φύλλο. Αντίθετα όταν είναι αδύναμοι και μπλοφάρουν πετάνε τις μάρκες με δύναμη στο pot σκορπίζοντάς τις. Πολλές φορές μάλιστα προσπαθούν κάποιοι με λόγια εξαπάτησης να οδηγήσουν τους αντιπάλους τους σε λάθος. Καλό θα είναι λοιπόν την ώρα που εμπλέκεστε σε μία παρτίδα να μη συνομιλείτε με τους αντιπάλους σας. Μπορεί από τα λεγόμενά σας, ή ακόμη κι από τον τόνο της φωνής να αποσπάσουν πληροφορίες. 

  δ) Μελέτες έχουν δείξει επίσης ότι αυξάνεται ακαριαία ο σφυγμός κι ο ρυθμός αναπνοής όταν ένας παίχτης πιάσει ένα φοβερό φύλλο, σε βαθμό που μπορεί να τρέμουν και τα χέρια του την ώρα που πάει να ποντάρει. Γι’ αυτό μερικοί παίχτες φοράνε ζιβάγκο ή κασκόλ. Η σκοπιμότητά τους είναι να κρύψουν την καρωτίδα που πρήζεται όταν αυξάνονται οι σφυγμοί κι έτσι μπορεί να προδώσει την ισχύ του φύλλου του. 

Απαραίτητο είναι βέβαια να μην πάρουμε ποτέ κάτι ως δεδομένο 100% αλλά να το συνυπολογίσουμε μαζί με τα υπόλοιπα στοιχεία της παρτίδας και φυσικά να περιμένουμε από κάποιους παίχτες να κάνουν επίτηδες κάποιες κινήσεις επειδή γνωρίζουν ότι ξέρουμε τι σημαίνουν, με σκοπό να μας εξαπατήσουν

Πόσο καλά αναγνωρίζετε τα σημάδια της γλώσσας του σώματος;

Μπορεί αυτό το blog να λειτουργεί λίγο καιρό και να μην έχετε μάθει ακόμα τα πάντα για τη γλώσσα του σώματος μπορείτε όμως να κάνετε το παρακάτω τεστάκι:

http://www.test101.gr/takeTest.aspx?idTest=174&promotion=true

Πως οι μελλοντολόγοι ξέρουν τόσα πολλά

Όποιος από εσάς έχει επισκεφτεί ποτέ κάποιο μελλοντολόγο, έστω και για πλάκα, σίγουρα θα έμεινε έκπληκτος από το πόσες πληροφορίες ήξερε αυτός για σας, και μάλιστα πράγματα που κανένας άλλος δε θα μπορούσε να γνωρίζει. Λέτε να έχουν υπερφυσικές δυνάμεις; Μάλλον όχι…

Οι έρευνες που έχουν γίνει στο χώρο των μελλοντολόγων δείχνουν ότι οι επαγγελματίες του είδους χρησιμοποιούν μια τεχνική που είναι γνωστή ως «ψυχρή ανάγνωση». Σύμφωνα με αυτήν μπορούν να αποκαλύψουν με ακρίβεια έως και 80% τις σκέψεις ενός προσώπου ακόμα και αν το συναντούν για πρώτη φορά. Αν και αυτό μοιάζει φαίνεται μαγικό σε κάποιους αφελείς , είναι απλώς μια διαδικασία που βασίζεται στην προσεκτική παρατήρηση των σημάτων της γλώσσας του σώματος και στην καλή αντίληψη της ανθρώπινης φύσης. Σε συνδυασμό πάντα με τη γνώση των στατιστικών πιθανοτήτων. Είναι η κλασσική μέθοδος που χρησιμοποιούν τα μέντιουμ, οι χαρτορίχτρες, οι αστρολόγοι, και οι χειρομάντεις για να συγκεντρώσουν πληροφορίες για τους πελάτες τους. Πολλοί από αυτούς αγνοούν την ικανότητα τους να διαβάζουν τα μη-λεκτικά σήματα και πιστεύουν ότι διαθέτουν κάποιες ανώτερες ψυχικές δυνάμεις.

Αν φτιάξουμε λοιπόν ένα σκηνικό με χαμηλό φωτισμό, μια τράπουλα ταρό και μια κρυστάλλινη σφαίρα, σε συνδυασμό με το υποκριτικό ταλέντο του «μελλοντολόγου» και τις θετικές προσδοκίες με τις οποίες έρχονται οι άνθρωποι εκεί, θα έχουμε μια πολύ πειστική παράσταση! Στην ουσία θα πρόκειται για μια συνεδρία ανάγνωσης της γλώσσας του σώματος, η οποία μέσα σ’ αυτό το πλαίσιο προσπαθεί να πείσει ότι υπάρχουν μαγικές δυνάμεις.

Και για του λόγου το αληθές , να πως θα διάβαζε το μέλλον κάποιος σε εσάς προσωπικά. Φανταστείτε πως μπαίνετε σ’ ένα μισοσκότεινο δωμάτιο, γεμάτο καπνούς, όπου ένα μέντιουμ ντυμένο με περίεργα ρούχα και φορτωμένο με πολλά κοσμήματα κάθεται πίσω από ένα χαμηλό τραπέζι σε σχήμα μισοφέγγαρου και μπροστά του έχει μια κρυστάλλινη σφαίρα.

Χαίρομαι που ήρθες να με δεις, επειδή διακρίνω πως έχεις πολλά προβλήματα που σε απασχολούν και λαμβάνω δυνατά σήματα από σένα. Διαισθάνομαι πως τα πράγματα που πραγματικά ζητάς από τη ζωή μερικές φορές μοιάζουν απραγματοποίητα και συχνά αναρωτιέσαι αν μπορείς να τα πετύχεις. Διαισθάνομαι επίσης, πως κάποιες φορές είσαι φιλικός, ανοιχτός και εξωστρεφής με τους άλλους, μα κάποιες άλλες φορές αποτραβιέσαι και είσαι επιφυλακτικός. Περηφανεύεσαι πως έχεις ανεξάρτητή σκέψη, αλλά ξέρεις και να απορρίπτεις όσα σου λένε οι άλλοι χωρίς αποδείξεις. Σου αρέσει η αλλαγή και η ποικιλία, και εκνευρίζεσαι όταν σε περιορίζουν οι κανόνες και η ρουτίνα. Θες να μοιραστείς τα βαθύτερα συναισθήματά σου με τους γύρω σου αλλά έχεις καταλάβει ότι αυτό δεν είναι το σωστό. Αν και εξωτερικά δείχνεις πειθαρχημένος και άνετος, μέσα σου ανησυχείς και κάποιες φορές αναρωτιέσαι αν έχεις κάνει τη σωστή επιλογή ή αν έχεις πάρει τη σωστή απόφαση.

Πως τα πήγαμε; Διάβασα σωστά το χαρακτήρα σας; Οι έρευνες δείχνουν ότι οι παραπάνω πληροφορίες είναι ακριβείς σε ποσοστό μεγαλύτερο του 80% για οποιοδήποτε πρόσωπο τις διαβάσει. Και αν στο σκηνικό προσθέσουμε την ικανότητα κάποιου να διαβάζει τη γλώσσα του σώματος (στάση, εκφράσεις, κινήσεις κλπ), λίγη περίεργη μουσική και καπνούς μπορείτε να εντυπωσιάσετε τον καθένα!!! Προφανώς δε σας λέω να γίνετε μελλοντολόγοι αλλά σίγουρα θα ήταν γοητευτικό να διαβάζουμε τους άλλους όπως εκείνοι!

Γιατί οι γυναίκες είναι πιο διορατικές;

Όταν λέμε ότι κάποιος έχει "αντίληψη" ή "διαίσθηση", ασυναίσθητα αναφερόμαστε στην ικανότητά του να διαβάζει τη γλώσσα του σώματος των άλλων και να τη συγκρίνει με τα λεκτικά σήματα που στέλνουν. Για παράδειγμα, όταν αισθανόμαστε ότι κάποιος μας είπε ψέματα, συνήθως εννοούμε ότι η γλώσσα του σώματος δε συμφωνεί με τα μηνύματα που μεταφέρουν τα λόγια του. 

Αυτός είναι και ο λόγος που οι ομιλητές σε ένα ακροατήριο συνήθως καταλαβαίνουν πότε η ομιλία τους πάει καλά και πότε το ακροατήριο δεν ανταποκρίνεται στα μηνύματά του. Αν πολλοί από το ακροατήριο κάθονται με τις πλάτες κολλημένες στα καθίσματα , τα πιγούνια χαμηλωμένα και τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος, τότε ένας "διαισθητικός" ομιλητής θα καταλάβει ότι έχασε την προσοχή του κοινού και θα πρέπει να βρει τρόπο να την ξανακερδίσει.

Σε γενικές γραμμές, οι γυναίκες είναι πιο διαισθητικές από τους άντρες, γι αυτό συχνά γίνεται λόγος για την περίφημη "γυναικεία διαίσθηση". Οι γυναίκες, έχουν μια έμφυτη ικανότητα να  κατανοούν τα μη λεκτικά μηνύματα και να διακρίνουν τις λεπτομέρειες. Αυτός είναι και ο λόγος που λίγοι άντρες μπορούν να πουν ψέματα στις γυναίκες τους χωρίς αυτές να το καταλάβουν, ενώ το αντίστροφο είναι πιο εύκολο. 

Σύμφωνα με έρευνα του Πανεπιστημίου του Χάρβαρντ το 87% των γυναικών μπόρεσαν να ερμηνεύσουν με ακρίβεια την κατάσταση που επικρατούσε στην ταινία χωρίς ήχο που τις έβαλαν να παρακολουθήσουν, ενώ το αντίστοιχο ποσοστό των αντρών είναι μόλις 42%. Εξαίρεση του κανόνα αποτελούν οι άντρες που ασχολούνται με "ευαίσθητα" επαγγέλματα όπως καλλιτέχνες, ηθοποιοί, νοσοκόμοι κλπ. 

Η γυναικεία διαίσθηση είναι ακόμα πιο έντονη σε γυναίκες που έχουν μεγαλώσει παιδιά, γιατί  τα πρώτα χρόνια της ζωής ενός παιδιού, η μητέρα βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά σε μη λεκτικά κανάλια για να επικοινωνήσει με το παιδί της. Αυτός είναι και ο λόγος που οι γυναίκες είναι πιο διορατικές στις διαπραγματεύσεις από τους άντρες, αφού έχουν εξασκηθεί στην αναγνώριση των σημάτων.

Πως η γλώσσα του σώματος αποκαλύπτει συναισθήματα και σκέψεις

    Όπως όλοι γνωρίζουμε η ομιλία χρησιμοποιείται κυρίως για να μεταφέρει πληροφορίες, ενώ η γλώσσα του σώματος για να εκφράσει τις διαπροσωπικές διαθέσεις. Σε κάποιες περιπτώσεις μάλιστα αποτελέι υποκατάστατο των λεκτικών μηνυμάτων. Για παράδειγμα, η ματιά ενός ανθρώπου είναι ικανή να μας μεταδόσει ένα μήνυμα ακόμα και αν αυτός δε μιλήσει. 

    Σύμφωνα με έρευνες, όταν μια συνομιλία γίνεται  πρόσωπο με πρόσωπο πάνω από 65% της επικοινωνίας γίνεται με μη-λεκτικό τρόπο. 

   Η γλώσσα του σώματος είναι εξωτερίκευση της συναισθηματικής κατάστασης ενός ανθρώπου. Κάθε χειρονομία ή κίνηση μπορεί να αποτελέι το κλειδί για να ανακαλύψουμε τι αισθάνεται ένα άτομο σε μια συγκεκριμένη στιγμή. Για παράδειγμα, κάποιος που νοιώθει φοβισμένος ή στριμωγμένος  σταυρώνει τα χέρια, τα πόδια ή και τα δύο. 

    Πολλοί αναρωτιούνται αν μπορούμε να προσποιηθούμε τη γλώσσα του σώματος. Η γενική απάντηση είναι "'όχι" γιατί είναι εξαιρετικά δύσκολο να συντονίσεις τις κύριες χειρονομίες, τα μικρο-σήματα του σώματος και τον προφορικό λόγο. Για παράδειγμα, οι ανοιχτές παλάμες συνήθως είναι δείγμα τιμιότητας, αλλά αν αυτός που προσποιείται κρατά τις παλάμες του προς τα έξω και σας χαμογελά καθώς λέει ένα ψέμα, οι μικρο-χειρονομίες του τον προδίδουν. Οι κόρες των ματιών του ίσως συσταλούν, το ένα φρύδι μπορεί να ανασηκωθεί ή η γωνία του στόματος να στραβώσει, και αυτά τα σημάδια διαψεύδουν τη χειρονομία της ανοιχτής παλάμης, με αποτέλεσμα οι δέκτες να μην πιστέψουν όσα ακούν.
    Όπως καταλαβαίνεται είναι σημαντικό να αναγνωρίζουμε κάποια βασικά στοιχεία της γλώσσας του σώματος, γιατί μας δίνουν πολύτιμες και χρήσιμες πληροφορίες για τους συνομιλιτές μας.